大行P8自行车，价值3500元，被“明码标价”免费送，办理16张信用卡的新客可得。

　　近期，在北京向阳区某市集外，一家银行信用卡中心的责任主说念主员向贝壳财经记者先容，有8家银行在这里集体“出摊”办卡，按照客户可新通畅的不同银行信用卡的数目，可领取不同品牌的自行车，其中不乏售价3000元以上的自行车。

　　“骑行热”下，送自行车对客户的诱惑力比较大。有银行信用卡中心责任主说念主员告诉贝壳财经记者，为了支吾信用卡拉新的侦察压力，银行职工“自掏腰包”购置礼品送给客户。

　　招联首席议论员、上海金融与发展施行室副主任董希淼指出，过度的“组团营销”、聚拢髻夹容易变成资源浪掷，不行给银行带来内容收益。如若因为礼品配置的办卡张数过多变成过度发夹，不仅与信用卡新规方针不符，还会变成未内容使用的“睡觉卡”增多，增多银行信用卡业务风险。

　　“明码标价”办卡送：办理16张信用卡送大行P8自行车

　　“不同品牌型号的自行车，对应着需要办理不同数目的信用卡。”执政阳区某市集外，一位自称是某银行信用卡中心的东说念主士向贝壳财经记者先容，这一网点同期可办理8家银行信用卡，但客户必须是对应银行的“新客”。

　　贝壳财经记者在现场看到，该信用卡彭胀点在市集外搭建的遮阳棚下，摆放了一滑不同品牌、不同型号的自行车。“办信用卡送自行车”的引导牌独揽挂着8家银行的称号，分辨为广发银行、邮储银行、中信银行、上海银行、吉利银行、兴业银行、中原银行和交通银行。

　　“面前送小家电依然没东说念主要了。”一位责任主说念主员暗示，天然他们也准备了小家电，但基本上办理信用卡的客户皆冲着自行车来的。什么“火”送什么成为银行信用卡诱惑新客开卡的“必杀技”。

　　援手不同品牌、型号的自行车，与办理信用卡的张数挂钩。据先容，在该倾销点最贵的车是大行品牌的P8自行车，在大行自行车门店售价在3500元独揽，需要客户新办16张信用卡才调援手。比较之下，Jeep品牌的自行车对应的条目较低，部分型号仅需办理4张信用卡。其他品牌自行车则最少需办理2张信用卡可送1辆。

　　新办信用卡，客户必须是这8家银行的新客，且在银行审批开卡后，还需要完成1笔突然，并将卡片保留至来岁元旦后。这意味着若想得到价值较高的自行车，需要多东说念主同期央求，且在银行审批通过。

　　值得留意的是，银行审批信用卡时需恪守“刚性扣减”原则。即在金融机构在授信审批和调升授信额度（含临时调升额度）时，应当在该客户本机构信用卡总授信额度内相应扣减累计已获其他机构信用卡授信额度，监测本机构新发夹客户同期在其他机构央求信用卡情况，实施相应的额度扣减。

　　有业内东说念主士告诉贝壳财经记者，往走动讲，银行信用卡在审批时，会扣减已有信用卡额度，若银行以为客户的信用额度已不及，就不会审批通过。如若严格按此引申，央求多张信用卡可能靠近大部分银行审批通不外的困境。

　　不外，该责任主说念主员裸露，办理客户惟有有信用卡且莫得过期、有社保，通过的概率就很大。而客户只需要填一份良友，8家银行同期录入就可躲闪相关问题。

　　一边计帐睡觉一边苟且拉新 “一个月40张信用卡拉新任务”

　　开卡站立、组团揽客在信用卡行业中相配大宗。据现场责任主说念主员先容，这些自行车并非银行出钱购买，而是他们“自掏腰包”购买的。客户收效办理了谁乡信用卡，谁就会承担相关用度。

　　另有一家国有银行信用卡中心职工告诉贝壳财经记者，他还会把我方的提成拿出来，通过现款的体式返还给办卡客户，只为“完成侦察”。

　　一位股份制银行信用卡中心责任主说念主员暗示，他一个月简略有40张信用卡拉新任务。天然面前拉新难度有所高潮，但银行下达的任务从未减少，以致巧合还会增多。是以，“与其因为任务完不成被扣钱，不如拿出一部分钱来揽客，最终得回的薪酬会多一些。”

　　信用卡资深群众董峥告诉贝壳财经记者，现时银行信用卡依然投入存量期间，信用卡新客的增长已相对冉冉。关于大中型银行而言，天然明知面前信用卡拉新的遵守依然有所下落，但为了保捏市场范围、保捏业务发展，拉新就要链接。

　　在苟且拉新的同期，银行业为了达到信用卡始终睡觉卡率不得逾越20%的监管条目，又在不断计帐睡觉卡。连年来，不少银行均对最近18个月内无主动来回纪录且现时无未偿款项或溢缴款的始终睡觉信用卡账户进行安全评估，并分阶段袭取停用或销卡等顺序。

　　“抱团办卡”的活动不应被提倡。在董希淼看来，“抱团办卡”等活动容易导致过度办卡，产生更多的睡觉卡。尽管现时信用卡开卡大宗有突然1笔或多笔的条目，这亦然为了躲闪睡觉卡的相关监管。但内容上这些信用卡后续使用的可能性相对较低，最终变成睡觉卡的可能性更高。

　　“高抬高打”的边缘效益下落 银行需动态调理策略

　　银行信用卡走到十字街头。已往拉新就有答谢的期间已历程去，“高抬高打”的作念法不仅边缘效益已鄙人降。而资格了此前“赛马圈地”期间，如今的银行信用卡靠近不良不断攀升、突然来回额下落等困境。发展念念路滚动，朝发夕至。

　　在不良方面，自客岁下半年以来，生意银行信用卡不良财富贬责显豁提速。银行业信贷财富登记流转中心数据骄气，2024年四季度和2025年一季度个东说念主不良贷款批量转让业务成交形势共396单，成交范围逾越1085亿元，其中信用卡透支范围逾越158亿元。

　　多家上市银行发布的信用卡数据也骄气，多项业务方针出现下落。凭据2024年级迹叙述，招商银行信用卡通顺卡9685.90万张，通顺户6944.09万户，相较2023年末，分辨减少25.91万张、29.95万户；吉利银行信用卡通顺户数4692.61万户，同比下落12.92%，全年信用卡总突然金额23205.10亿元，同比下落16.57%。

　　“在存量期间，银行在罢休拉新客、保管业务发展的同期，应该更多温顺存量客户的珍摄。”董峥提议，比较拉新客，存量客户的支付笔数、支付资金量对信用卡业务的发展愈加进攻。因此银行应该愈加温顺存量客户的突然量的变化，周转、珍摄存量用户，应该成立起对存量客户相关方针的预警机制，并将职权、优惠向存量客户进行歪斜，细心存量客户的流失。

　　董希淼则指出，银行信用卡业务还需要坚捏各异化发展。探索客群各异化定位，明确客户各异化准入范例，探索推出办事乡村振兴、新市民等专属信用卡；用好中国东说念主民银行取消信用卡透支利率荆棘限照顾的政策，天真敬佩信用卡家具利率。同期严格风险照顾。成立“以客户为中心”的风险监测体系，匹配各异化风险管控顺序。

　　新京报贝壳财经记者 姜樊 剪辑 陈莉 校对 柳宝庆

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

包袱剪辑：秦艺